醫藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統產(chǎn)業(yè)和現代產(chǎn)業(yè)相結合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。其主要門(mén)類(lèi)包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫療器械、衛生材料、制藥機械、藥用包裝材料及醫藥商業(yè)。

 

醫藥行業(yè)目前碰到的主要問(wèn)題有：

 

  醫藥企業(yè)多、小、散、亂的問(wèn)題突出，缺乏大型龍頭企業(yè)。全國醫藥工業(yè)企業(yè)3613家，其中大型企業(yè)423家，只占總數的11.7%。

 

  以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng )新體系尚未形成。新藥創(chuàng )新基礎薄弱，醫藥技術(shù)創(chuàng )新和科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機制尚未完全形成，醫藥科技投入不足，缺少具有我國自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新慢，重復嚴重?；瘜W(xué)原料藥中97%的品種是"仿制"產(chǎn)品。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復生產(chǎn)品種多、獨家品牌少。應用高新技術(shù)改造傳統產(chǎn)業(yè)的步伐較慢。多數老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟指標不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。

 

  醫藥流通體系尚不健全。在計劃經(jīng)濟體制下形成的三級批發(fā)格局基本打破以后，新的有效的醫藥流通體系尚未完全形成，非法藥品集貿市場(chǎng)屢禁不止。加上生產(chǎn)領(lǐng)域多年來(lái)的低水平重復建設，致使多數品種嚴重供大于求，流通秩序混亂，治理任務(wù)艱巨。但現在以九州通、國藥控股、華潤等龍頭醫藥流通企業(yè)在大規模的并購商業(yè)公司，以改變現在的醫藥市場(chǎng)情況。

 

  因為這些問(wèn)題，導致醫藥行業(yè)出現了一個(gè)怪相。本來(lái)應該以科技、產(chǎn)品為核心競爭力的醫藥企業(yè)，因為科技和產(chǎn)品能力的不足，而市場(chǎng)需求過(guò)于旺盛，反而導致?tīng)I銷(xiāo)體系成為了醫藥企業(yè)的核心競爭力。即便在目前的“兩票制”的制度改革之下，醫藥代表對于藥品的銷(xiāo)售量的影響力也是極為巨大的。

 

  于是乎，醫藥企業(yè)和醫藥代表之間的利益分配，成為了各個(gè)醫藥企業(yè)研究的重要課題。

 

  在兩票制執行之前，醫藥企業(yè)采用了代理銷(xiāo)售藥品的模式完成和醫藥代表之間的利益分配。醫藥廠(chǎng)家將藥品賣(mài)給一級代理，一級代理賣(mài)給二級代理，在經(jīng)過(guò)N級代理之后，藥品通過(guò)醫院等零售機構，出售給消費者。當然，也正是這個(gè)模式，每級代理為了自己利益的最大化，最終導致藥品價(jià)格在終端零售環(huán)節價(jià)格過(guò)高，導致國家管制，也引導了“兩票制”的出臺。

 

  雖然取消了藥品代理銷(xiāo)售的制度和模式，醫藥代表本身在藥品推廣環(huán)節是不是尤其真實(shí)的價(jià)值呢？這個(gè)答案當然是肯定的。醫藥代表制度本身不是中國發(fā)明，也是各個(gè)國家都采用的一種制度，同時(shí)醫藥代表在藥品推廣過(guò)程中，確實(shí)能起到傳播、安排活動(dòng)、提升資源利用效率、提升信息傳播效率等切實(shí)的作用。而這些商業(yè)作用，本身就應該得到相應的商業(yè)補償。

 

那么，應該如何將這些利益分配給醫藥代表呢？

 

  個(gè)人獨資企業(yè)工作室模式，為醫藥企業(yè)提供了完美的稅務(wù)籌劃解決方案。

  虛擬地址注冊，無(wú)需醫藥代表長(cháng)途奔波，也無(wú)需花費太多時(shí)間操心工商和財稅事宜；

 

  根據醫藥代表無(wú)法清晰核算服務(wù)成本的實(shí)際情況，向政府申請核定征收個(gè)人所得稅的優(yōu)惠政策；

 

  提供醫藥代表業(yè)務(wù)和財稅管理的SAAS平臺，極大程度的降低服務(wù)錯誤率，提高服務(wù)效率，而且藥企可以通過(guò)后臺統一管理；

 

  在滿(mǎn)足一定條件下，可以向藥企開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，有效降低藥企開(kāi)具發(fā)票的增值稅稅收成本；

 

  個(gè)人獨資企業(yè)的無(wú)限責任模式，可以有效的控制醫藥代表的業(yè)務(wù)行為；

 

  同時(shí)，服務(wù)費模式，可以協(xié)助藥企響應國家要求，降低藥價(jià)，有利于國計民生。